Jinsi ya kufungua Uuzaji: Hatua 9 (na Picha)

Orodha ya maudhui:

Jinsi ya kufungua Uuzaji: Hatua 9 (na Picha)
Jinsi ya kufungua Uuzaji: Hatua 9 (na Picha)

Video: Jinsi ya kufungua Uuzaji: Hatua 9 (na Picha)

Video: Jinsi ya kufungua Uuzaji: Hatua 9 (na Picha)
Video: Mbinu za kuwa bilionea 2024, Machi
Anonim

Karibu kila mtu hutumia gari kibinafsi au kwa kazi. Ikiwa unatumia gari, inahitaji pia ukarabati na matengenezo. Kama matokeo, watumiaji wanahitaji kwenda kwa wafanyabiashara kununua magari na kuwahudumia. Gharama ya kufungua na kuendesha moja ya biashara hizi, hata hivyo, inaweza kudai mamilioni ya sababu. Kabla ya kufungua uuzaji, fikiria wazi kupitia mchakato mzima.

hatua

Sehemu ya 1 ya 3: Kutathmini Mahitaji ya Mtumiaji

Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 1
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 1

Hatua ya 1. Fanya utafiti wa soko

Hatua ya kwanza katika biashara yoyote mpya ni kuamua ikiwa kuna mahitaji ya bidhaa au huduma yako. Mara baada ya kuamua mahitaji, utahitaji kuzingatia jinsi biashara yako inaweza kuvutia baadhi yake.

  • Tambua idadi ya magari yaliyouzwa katika mkoa wako. Fikiria, kwa mfano, kwamba mnunuzi wa kawaida yuko tayari kutembelea uuzaji wa maili 10 kutoka nyumbani. Jaribu kujua idadi ya magari yaliyouzwa ndani ya eneo la maili 10 ya uuzaji wako uliopendekezwa. Fikiria kuwa magari 50,000 yanauzwa katika eneo hili kwa mwaka.
  • Mara tu unapojua jumla ya magari, tafuta ununuzi huo kwa kitengo. Kwa mfano, ni magari ngapi yanayonunuliwa ikilinganishwa na malori? Je! Ni asilimia ngapi ya magari mapya yanauzwa, na asilimia ngapi ya magari yaliyotumika? Unaweza hata kuamua idadi ya magari kwa kutengeneza (Honda, Ford nk.).
  • Tathmini uuzaji uliopo kwenye soko. Wacha tuseme, kwa mfano, kwamba Hondas mpya 3000 zinauzwa katika eneo lako kila mwaka, na unafikiria kufungua duka la wauzaji la Honda. Je! Kuna wafanyabiashara wangapi wa Honda tayari wako katika mkoa wako? Kati ya Hondas zilizouzwa, ni ngapi zilizonunuliwa na watumiaji ambao walikwenda kwenye tovuti na kununua gari mpya katika duka la kuuza nje ya mkoa?
  • Uchambuzi huu utakusaidia kuamua ikiwa kuna haja ya uuzaji mpya katika soko lako.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 2
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 2

Hatua ya 2. Fafanua mteja wako bora

Kila biashara inahitaji kutambua mteja wake bora. Ni muhtasari wa tabia ambazo wateja wako bora wanafanana. Mara tu unapogundua mtumiaji bora, unaweza kupanga biashara yako kukidhi mahitaji yao.

  • Angalia umri, jinsia, kazi, na mapato ya wateja unajaribu kuvutia. Fikiria unataka kufungua uuzaji wa Honda. Fanya utafiti ili kujua aina ya mtu anayenunua Honda.
  • Unaweza kupata kwamba mteja bora wa Honda ni wa kiume kati ya miaka 27 na 50. Yeye ni mtaalamu wa ofisi na kiwango cha juu cha wastani cha mapato. Mteja wa Honda amekuwa na gari la aina hiyo hiyo hapo awali au ana mwanafamilia ambaye anamiliki Honda.
  • Wafanyabiashara wengi huunda uhusiano wa wateja kwa kuuza magari na kutoa idara ya huduma. Wateja wengine wanarudi kwenye uuzaji kwa matengenezo ya gari.
  • Tafuta ni wapi mteja mzuri wa Honda anachukua gari kukarabati. Je! Inakwenda kwa uuzaji au duka la kukarabati magari? Habari hii inaweza kukusaidia kuunda idara ya huduma ambayo itavutia watumiaji.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 3
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 3

Hatua ya 3. Hesabu ukubwa wa soko lako

Madhumuni ya utafiti wa soko la wafanyabiashara ni kujua ikiwa kuna mahitaji ya kutosha ya bidhaa yako. Mwishowe, unahitaji kujua kiwango halisi cha mauzo ya bidhaa yako na ukadiri ni kiasi gani cha mahitaji hayo ambayo unaweza kuvutia.

  • Fikiria kwamba Hondas mpya 3000 zinauzwa kila mwaka katika mkoa wako. Unazingatia pia kuuza Hondas zilizotumiwa, ambazo huzalisha magari 2000 kwa mauzo kila mwaka. Ukubwa wa soko lake ni Hondas 5000.
  • Kulingana na utafiti wako wa wafanyabiashara waliopo na mahitaji ya watumiaji, unaamini biashara yako mpya inaweza kuvutia 20% ya soko la gari la Honda lililopo. Takwimu hiyo ya 20% ingemaanisha magari 5000 na yaliyotumika yaliyouzwa yamezidishwa kwa 20% = mauzo ya gari 1000.
  • Wacha tuseme kwamba wastani wa faida kwa kila gari, ikizingatiwa mpya na iliyotumiwa, ni $ 500.00. Ikiwa muuzaji wako anauza magari 1000, biashara itazalisha magari 1000 x $ 500.00 = $ 500000 kwa faida. Kwa kuongezea, unakadiria kuwa idara yako ya huduma ingetengeneza faida ya $ 300,00. Jumla ya faida ya muuzaji wako itakuwa $ 80,000,000.

Sehemu ya 2 ya 3: Kuamua Aina ya Uuzaji Ili Kufunguliwa

Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 4
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 4

Hatua ya 1. Fungua franchise

Karibu biashara zote kuu ni franchise. Katika aina hii ya biashara, wewe ndiye mkodishaji anayelipa ada kwa mkodishaji. Pia unasaini makubaliano ya franchise ya kuendesha biashara yako.

  • Ili kufungua uuzaji wako wa Honda, utahitaji kukamilisha mchakato mrefu kuwa mkodishaji. Honda itakuhitaji utoe maelezo kamili ya kifedha kujua ikiwa una rasilimali za kufungua na kufanya biashara ya uuzaji wa Honda.
  • Franchisor (Honda) inakupa haki ya kutumia nembo ya kampuni na zana zingine za uuzaji kuendesha franchise. Utashiriki katika uendelezaji wa ndani wa gari la Honda. Franchisor pia atasambaza magari yenye chapa kwa uuzaji wako.
  • Ukiingia mkataba na chapa maarufu ya gari, uuzaji wako utapata uaminifu wa soko. Uaminifu huo unaweza kukusaidia kuuza. Lakini makubaliano ya franchise ni pamoja na vizuizi kadhaa kwenye kutangaza na kuuza magari. Ili kuitii, unahitaji kufuata mahitaji.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 5
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 5

Hatua ya 2. Amua ikiwa utauza gari mpya, zilizotumiwa, au zote mbili

Ukiamua kuuza zote mbili, unaweza kuhudumia wateja wa aina mbili. Kuuza kwa masoko yote mawili, hata hivyo, itahitaji uwekezaji mkubwa wa wakati na pesa.

  • Ikiwa unauza magari yaliyotumika, utavutia watumiaji ambao wanataka kutumia kidogo kwa gari. Kwa mfano, badala ya kununua gari mpya ya $ 2500, wanaweza kununua gari iliyotumika ya $ 1500.
  • Magari yaliyotumiwa kawaida huhitaji ukarabati na matengenezo zaidi. Ikiwa unauza magari yaliyotumiwa zaidi, unaweza kupanua mgawanyiko wako wa huduma.
  • Idadi inayoongezeka ya watumiaji hununua magari mkondoni. Wakati mteja anaingia kwenye uuzaji wako, wanaweza kuwa tayari wameangalia wengine wanne au watano kupata bei ya gari fulani. Unaweza kupata ushindani mwingi katika soko mpya la gari haswa. Ili kuongeza mauzo ya jumla, unaweza kuhitaji idara ya gari iliyotumiwa.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 6
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 6

Hatua ya 3. Tathmini hitaji la idara ya huduma

Kila mtu anahitaji kuhudumiwa gari lake mara kwa mara, na kufungua idara ya huduma ni njia nzuri ya kujenga uhusiano na wateja.

  • Unaweza kukuza uhusiano na wateja ambao walinunua gari mahali pengine. Ukifanya kazi nzuri kwenye gari lao, labda watanunua gari inayofuata na wewe.
  • Uhitaji wa ukarabati wa gari unaweza kuwa wa kufadhaisha, na sio rahisi kukosa gari wakati yako inatengenezwa. Huduma yako kubwa ya wateja inaweza kusaidia kupunguza wasiwasi huu.
  • Baada ya kurekebisha gari la mtu, wasiliana na mteja. Kuza uuzaji na huduma yako kupitia barua pepe na barua za moja kwa moja. Jitihada zako zitaongeza nafasi zako za kuuza gari kwa mteja katika siku zijazo.

Sehemu ya 3 ya 3: Kupanga Fedha Zako

Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 7
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 7

Hatua ya 1. Ongeza gharama zinazohitajika kufungua biashara yako

Uuzaji wa kawaida unaweza kuhitaji mamilioni ya sababu kufungua na kufanya kazi. Gharama yako kubwa itakuwa hesabu ya gari.

  • Kuna gharama ya magari unayo kwenye yadi. Mbali na hayo, utahitaji kununua au kukodisha mali hiyo. Utahitaji kujenga au kukarabati majengo kutoka kwa mali hadi chumba cha maonyesho na labda idara ya huduma.
  • Ikiwa unatumia franchise, utalipa ada ya mbele kwa chapa hiyo. Mara baada ya kufanya kazi, utalipa ada ya kila mwaka ya kandarasi.
  • Uuzaji bado unahitaji kufundisha wafanyikazi juu ya huduma mpya za magari ili waweze kuwaelezea watumiaji. Utatumia mengi kwenye mafunzo.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 8
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 8

Hatua ya 2. Amua jinsi utakavyofadhili gharama ya matumizi

Hii ni ahadi kubwa. Utahitaji kufikiria kwa umakini juu ya jinsi utapata pesa za kuanzisha biashara.

  • Wafanyabiashara wengi hufadhili hesabu kupitia benki. Magari katika hesabu hii hutumika kama dhamana ya mkopo. Kampuni inaweza pia kuwa na matumizi makubwa juu ya upangaji na ujenzi wa chumba cha maonyesho na kituo cha ukarabati.
  • Mbali na hesabu, unaweza kuhitaji kuajiri wafanyikazi kadhaa, na utahitaji kuwa na pesa za malipo kila mwezi.
  • Ukikopa pesa, itabidi utoe dhamana ya kutosha kwa mkopo. Unaweza kuhitaji kutoa mali ya kibinafsi kama dhamana ya kupata mkopo huu. Benki pia itauliza kuona makadirio ya kina ya kifedha, ambayo itaelezea jinsi biashara itakavyopata faida na kulipa mkopo.
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 9
Fungua Uuzaji wa Gari Hatua ya 9

Hatua ya 3. Fikiria mahitaji ya kurekebisha, kufungua na kutumia huduma

Jimbo lako au jiji litakuwa na mahitaji ya kufungua biashara kama hiyo. Sheria nyingi hizi zimeundwa kulinda watumiaji ambao wanafanya uwekezaji mkubwa katika ununuzi wa gari.

  • Jimbo lako litahitaji kupata leseni ya kuuza magari kama biashara yako ya msingi. Wakati watu wanaweza kuuza magari kwa kila mmoja, muuzaji anayeuza magari kadhaa kwa mwaka atahitaji leseni ya kufanya kazi.
  • Ili kufungua uuzaji wako, utahitaji kupata vibali vya jiji.
  • Jimbo litahitaji uwe na aina anuwai ya bima ya kuendesha biashara hiyo. Mmoja wao ni dhamana ya dhamana. Inafanywa kulinda mnunuzi wa gari kutoka kwa ulaghai wowote unaohusiana na ununuzi wa gari.

Ilipendekeza: